既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(pí戊戌年是哪一年ng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高戊戌年是哪一年的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式戊戌年是哪一年小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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